Close

Not a member yet? Register now and get started.

lock and key

Sign in to your account.

Account Login

Forgot your password?

SALES ACELLARATOR – Ativar as vendas

OBJETIVOS
Lidar positivamente com o contexto de crise e mercado concorrencial.
Gerir de uma forma mais eficiente o desempenho comercial.
Adquirir competências de gestão das armadilhas de negociação: Bluff, Vitimização, Ultimato, Urgência, Ameaça.
Conhecer casos de sucesso (case studies e benchmark).

CONTEÚDOS
Foco negocial no Cliente VS no Produto.
Avaliar os elementos periféricos da Negociação.
Quando negociar de forma cooperativa, quando negociar de forma competitiva.
Construir e treinar abordagens criativas de negociação.
Reformulação proativa dos cenários de crise e dificuldades financeiras.
Reformulação proativa dos cenários de crise e dificuldades financeiras.
Liderar pelas perguntas e controlo da interacção com o cliente.
Case studies e benchmark nas vendas.

Destinatários Diretores e Chefes de equipa comerciais, Key account Managers, Comerciais experientes, Empreendedores e Negócios individuais.
Duração 14 horas
Formador Pedro Guerra

Informações para o email contacto@leaderconsulting.info

 

««VOLTAR

PEDIR PROPOSTA !
QUE FORMAÇÃO PROCURA ?