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ABISMO

Considere que o iPod se tornou um fenómeno cultural universal. Quando o iPod chegou ao mercado apenas os fãs inveterados da Apple o compraram. Hoje, no entanto, os iPods são omnipresentes. Como a Apple fez isso?

CONTEÚDOS
Os fatores-chave para atravessar o abismo e definir uma estratégia de go-to market de sucesso.
Saber onde está no ciclo de adoção de tecnologia.
Certificar-se de que há um mercado real.
– Quais são os clientes actuais ou potenciais?
– Qual a categoria de produtos ou serviços?
– Quais as suas necessidades ou desejos?
– Quem referência nas decisões de compra?
Limitar seu alvo, escolher um mercado;
Identificar-se com os candidatos ideais;
Encontre um motivo magnético despoletar a comprar;
Orquestrar uma solução completa;
Defina o espaço competitivo;
Estabeleça sua vantagem única;
Chegar à rede de influência;
Monte sua força de invasão;
Decida o seu modelo económico;
Executar, Executar, Executar;

CATALIZADORES
Inovação; Abismo; Céptica; Difusão; Mercado.

Duração 8 horas

Formador Pedro Ferreira

Docente Convidado na ESTM/Instituto Politécnico de Leiria e na Universidade Fernando Pessoa. Auditor Coordenador da Bolsa de Auditores da SGS ICS. Consultor e Formador em Estratégia, Inovação, Sustentabilidade, Responsabilidade Social, Qualidade. ManagingPartner na OtherSigns, Lda. Doutorando em Gestão Aplicada (Programa DBA) – INDEG / ISCTE – IUL. Pós-Graduação em
Prospectiva, Estratégia e Inovação – IDEFE/ISEG. Pós-Graduação em Marketing (Gestão da Marca) – IPAM. Especialização em Engenharia da Qualidade – ISQ/UNL. Mestrado em Biotecnologia (Eng. Bioquímica) – IST/UTL. Licenciatura em Agronomia (Eng. Hortofrutícula) – UAlg.

 

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